ZAPRASZMY NA SZKOLENIE OSOBY ZAINTERESOWANE BRANŻĄ NIERUCHOMOŚCI
TERMIN: 24.02.2023 – 26.02.2023
MIEJSCE: Hotel Diament Ustroń – ul. Zdrojowa 3, 43-450 Ustroń, woj. Śląskie
KOSZT UDZIAŁU W SZKOLENIU: 5700 zł BRUTTO
Zapisy do 31.01.2023 r.
- INFORMACJE O SZKOLENIU:
PROWADZĄCY:
Wojciech Woźniczka
Trener sprzedaży i negocjacji.Laureat konkursu Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w 2013r. w Polsce. Autor bestsellera Negocjuj! Czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach oraz książek Negocjuj 2 i Nie sprzedawaj! #Pozwólkupić. Pomysłodawca, inicjator i Dyrektor Krakowskiego Festiwalu Rozwoju. Przeprowadził liczne szkolenia z tematyki sprzedaży i negocjacji,
w których uczestniczyły setki kursantów.
Katarzyna Lewandowska
Korzystając z potencjału Facebooka i Instagrama, od 2018 roku konsekwentnie buduje ogólnopolską społeczność zainteresowaną nieruchomościami. Intensywnie działa pod własnym szyldem na Instagramie (www.instagram.com/alezniejagentka). Pokazuje w nieszablonowy i pełen optymizmu sposób codzienną pracę, którą przeplata aktywnościami z życia prywatnego. Obserwatorzy mogą przyjrzeć się m.in. przygotowaniu nieruchomości do sprzedaży wraz z efektami tych działań, realizacjom home stagingu, tworzeniu promocyjnych filmów i organizacji dni otwartych. Zawodowo związana z m.in. nieruchomości inwestycyjne. Współpracuje z Inwestorami i Biurami Nieruchomości
w całej Polsce. Prowadzi szkolenia z budowania marki osobistej i marketingu nieruchomości. Przeszkoliła ponad 200 osób w ramach 31 szkoleń.
Mariusz Stężały
Obszar specjalizacji: Specjalista w branży nieruchomości, profesjonalne szkolenia z zakresu sprzedaży
i nieruchomości, inwestor na rynku nieruchomości. Doświadczenie zawodowe:
11 lat doświadczenia w prowadzeniu firm w branży finansowej, gastronomicznej, spożywczej, rozrywkowej, nieruchomościowej i sprzedażowej. 6 lat doświadczenia w zakresie flipowania mieszkaniami. Ponad 8 lat doświadczenia w budowaniu i prowadzeniu Spółek z o.o.
Ponad 4 lata doświadczenia w budowaniu firmy opartej na podnajmie, która po 4 latach działalności zarządza ponad 700 najemcami. Autor szkoleń dotyczących sprzedaży, biznesu kwater pracowniczych, podnajmu i zarządzania oraz remontowania nieruchomości na wynajem. Organizator konferencji nieruchomościowych. Prelegent konferencji nieruchomościowych m.in. na Uniwersytecie ekonomicznym we Wrocławiu i Poznaniu. Doświadczenie w świadczeniu tego typu usług Jako wieloletni przedsiębiorca, ekspert i szkoleniowiec rynku nieruchomości, Mariusz Stężały poprowadził do tej pory około 200 szkoleń i seminariów, przyczyniając się do sukcesu finansowego wielu osób/firm. Oprócz szkoleń specjalistycznych Mariusz pomaga w integracji rynku nieruchomości poprzez uczestnictwo i dzielenie się wiedzą na wielu spotkaniach regionalnych, skupiających osoby
z branży nieruchomości w całej Polsce, dzięki czemu zyskał grono specjalistycznych, branżowych kontaktów liczące tysiące osób z naszego kraju.
Łukasz Patrzałek
Finanse to moja pasja. Jestem ogólnopolskim ekspertem finansowym z ponad 10 letnim doświadczeniem pracy w bankowości biznesowej i w firmach zajmujących się doradztwem finansowym. Moja działania pomogły setkom klientów pozyskać finansowanie dopasowane do ich potrzeb. Z zakresu pozyskiwania środków bankowych na nieruchomości przeszkoliłem ponad 100 osób, przeprowadziłem ponad 40 szkoleń.
PROGRAM:
Dzień pierwszy:
Podnajem i biznes kwater pracowniczych – sprawdzone sposoby na szybkie zarobki w biznesie nieruchomości, również bez wkładu własnego.
Moduł 1. Mariusz Stężały
Podnajem i zarządzanie nieruchomościami – prosty i dochodowy start w biznesie nieruchomości
Podnajem i jego cechy
Korzyści dla „podnajmera” i właściciela nieruchomości
Co można podnająć – rodzaje nieruchomości, na których możesz generować wysokie zyski
Etapy uruchamiania mieszkań/nieruchomości na wynajem w biznesie podnajmowym
Najczęstsze adaptacje – odświeżenia i remonty w nieruchomościach na podnajem
Moduł 2. Mariusz Stężały
Reguły w biznesie kwater pracowniczych
co charakteryzuje ten biznes
polityka cenowa obowiązująca w biznesie kwater
rodzaje obiektów oraz ich wpływ na docelowego klienta i finalną cenę wynajmu
aspekty wpływające na obłożenie obiektu oraz sposoby pozyskiwania i utrzymania klientów
kwestie odnośnie standardu, obsługi oraz lokalizacji tego typu obiektów
wymagania najemców oraz szczegóły, które decydują u nich o ostatecznym wyborze miejsca kwaterunku
Moduł 3. Mariusz Stężały
Kwestie prawne i podatkowe związane z prowadzeniem kwater pracowniczych
dobranie formy działalności pod biznes kwater
kwestie podatkowe, sposoby naliczania i rozliczania podatku VAT
specyfika oraz prawidłowe i jednocześnie bezpieczne pod kątem podatkowym wypisywanie umów z najemcami, oraz właścicielami nieruchomości
charakterystyka współpracy z pośrednikami oraz metody rozliczania prowizji
organizacja obiektu pod kątem przeciwpożarowym: kategorie przeciwpożarowe, klasy odporności pożarowej budynków oraz odporności ogniowej budynków i kwestie z nimi związane, przystosowanie budynku przy użyciu inteligentnych materiałów budowlanych
Moduł 4. Mariusz Stężały
Wyszukiwanie nieruchomości pod kwatery
sprawdzone kanały pozyskiwania mieszkań i domów pod prowadzenie obiektu
ważne aspekty lokalu, mediów, ogrzewania oraz najbliższej okolicy przy wyszukiwaniu obiektów
rodzaje firm i inwestycji, które zawsze potrzebowały i będą potrzebować usług kwater pracowniczych
lokalizacje, w których najlepiej szukać okazyjnych nieruchomości
maksymalizacja przychodów poprzez odpowiednie układy mieszkań i domów (przykładowe rzuty)
Moduł 5. Mariusz Stężały
Urządzenie obiektu pod kwatery pracownicze
wyposażenie pokoi, ilość i rodzaj łóżek (kontakty do wyselekcjonowanych dostawców)
wyposażenie w RTV/AGD oraz organizacja części wspólnych
wymagane przez agencje metraże pomieszczeń, wydzielanie niestandardowych pokoi w kwaterach pracowniczych oraz wydobywanie pełnego potencjału przychodowego w obiekcie
szczegóły, które polepszają konkurencyjność obiektu, przyciągają duże agencje pracy i zwiększają przychody z najmu
liczba łazienek i kuchni w przeliczeniu na osobę, rodzaj ich wyposażenia oraz wymagania poszczególnych grup klientów do ich ilości i jakości
Moduł 6. Mariusz Stężały
Nisko kosztowe wejście w biznes kwater dzięki oparciu o podnajem nieruchomości
sposoby przekonania właściciela do przeznaczenia nieruchomości na podnajem
sprawdzone rozmowy sprzedażowe mające na celu finansowanie inwestycji przez właściciela
ważne aspekty do wynegocjowania/ustalenia z właścicielem nieruchomości
metody na otwieranie biznesu kwater bez inwestowania własnego kapitału
sposoby rozliczania biznesu z właścicielami nieruchomości
wzór na obliczenie kwoty wynajmu nieruchomości oraz szybkie wyliczanie potencjalnych zysków z danego obiektu
Moduł 7. Mariusz Stężały
Pozyskiwanie najemców oraz system zarządzania obiektem
rodzaje najemców oraz przychody, które generują dane grupy pracowników
nietuzinkowe, sprawdzone sposoby na oszczędności mediów rzędu kilku tysięcy złotych rocznie: prąd, gaz, ogrzewanie, woda
organizacja i lista zakupów potrzebnych w obiekcie oraz eliminacja na pozór potrzebnych rzeczy, które generują niepotrzebne koszta rzędu kilkunastu tysięcy złotych rocznie
zarządzanie sprzątaniem oraz wymianą pościeli
automatyzacja – aplikacje przydatne do zarządzania najemcami, dostępem do obiektu, usterkami, sprzątaniem, konserwacją obiektu itp.
lista zakupów potrzebnych na start i na późniejsze funkcjonowanie obiektu
sprawdzone sposoby na pozyskiwanie kontaktów do agencji pracy oraz firm, które zapełnią obiekt
przykładowe realizacje kwater pracowniczych naszych absolwentów, generujących duże przychody
najczęstsze problemy z najemcami, sposoby ich rozwiązywania, regulaminy i najważniejsze ich zapisy oraz egzekwowanie kar
Dzień drugi:
Moduł 1: OBIEKCJE CZY ZASTRZEŻENIA? – Wojtek Woźniczka
Czym się różnią obiekcje od zastrzeżeń?
▪ Jak sobie radzić z obiekcjami klientów posiadających nieruchomość do sprzedaży?
▪ Modele reagowania na obiekcje i zastrzeżenia
Moduł 2: POMINIĘCIE PRZYGOTOWANIA PRZESĄDZA O PORAŻCE – Wojtek Woźniczka
▪ Techniki przygotowania operacyjnego do negocjacji
▪ Poszukiwanie BATNA i WATNA
▪ Poszukiwanie Demonów sprzedającego nieruchomość
▪ Strategia
▪ Budowanie reguły lubienia
Moduł 3: TECHNIKI PROWADZENIA EFEKTYWNYCH NEGOCJACJI – Wojtek Woźniczka
▪ Jak rozpoczynać każde negocjacje, aby już na wstępie uzyskać przewagę
▪ Jak stosować ustępstwa aby maksymalizować swój wynik negocjacji
▪ W jaki sposób skutecznie przedstawiać swoje rozwiązania – model PCK
▪ Jak bronić się przed manipulacją drugiej strony
Moduł 4: KOMPLEKSOWE WDROŻENIE WIEDZY POZNANEJ NA SZKOLENIU – Wojtek Woźniczka
▪ Wykorzystanie gry negocjacyjnej, w której uczestnicy będą mieli możliwość kompleksowego wdrożenia wiedzy poznanej na szkoleniu
▪ Porównanie wyników osiągniętych w poszczególnych zespołach
▪ Zbadanie czynników sukcesu
▪ Jak wykorzystać wiedzę zdobytą w tym doświadczeniu w realnych sytuacjach negocjacyjnych
▪ Jak zamykać sprzedaż i finalizować transakcje
Moduł 5: Jak pozyskiwać finansowanie bankowe na nieruchomości w kryzysie – Łukasz Patrzałkek
Dzień trzeci:
Moduł 1: Program Marka osobista – niedoceniany sposób pozyskiwania Klientów, osób do współpracy oraz dostępu do ofert „spod lady” – Katarzyna Lewandowska
Moduł 2: Copywriting – jak pisać, aby zdobyć uwagę odbiorców i stale ją utrzymywać? Angażująca komunikacja w social mediach – Katarzyna Lewandowska
Moduł 3: Home staging – jak przygotować aranżację mieszkania inwestycyjnego, mając ograniczony budżet? – Katarzyna Lewandowska
ZAPISY NA SZKOLENIE:
E-mail: dawidciupek@archiwum.letowskiconsulting.pl, tel. 784 065 941
E-mail: weronikadziuban@archiwum.letowskiconsulting.pl, tel. 731 447 066
a także za pomocą formularza zgłoszeniowego w zakładce KONTAKT
lub bezpośrednio w naszym biurze przy ul. Darwina 17, 43-600 Jaworzno